Transparența economică: fundamentul oricărei negocieri serioase

Fără acces la date reale, negocierile se transformă în dispute abstracte.

În multe situații, managementul invocă creșterea prețurilor la energie pentru a justifica măsuri dure, fără să prezinte datele care ar susține afirmația. Această practică transformă negocierea într-un schimb de convingeri, în care fiecare parte își apără poziția fără posibilitatea de verificare. Rezultatul este previzibil și anume acela al unor propuneri care  par arbitrare, unde spațiul pentru compromis se reduce la minimum iar acordurile obținute, când există, sunt fragile.

Dialogul social impune transparență. Organizațiile sindicale pot și trebuie să solicite informații reale privind costurile energetice, impactul acestora asupra producției, marjele operaționale, investițiile planificate și scenariile analizate de companie. Cu aceste date pe masă, conversația poate deveni rațională și chiar creativă, pentru că părțile discută despre aceeași realitate și pot construi împreună soluții pe care niciuna nu le-ar fi identificat singură.

Transparența este un fundament pentru încredere. Ea are, în plus, un efect disciplinator asupra ambelor părți în sensul în care  reduce tentația angajatorului de a exagera dificultățile și, simetric, tentația reprezentanților salariaților de a dramatiza situația sau de a formula revendicări nefundamentate. Negocierile strategice funcționează numai dacă părțile evită teatrul și comunică credibil.

În România, instrumentele de transparență pot fi întărite atât prin clauze exprese în contractele colective, cât și prin bune practici voluntare. Mecanismele formale de informare și consultare la nivel de unitate și de grup pot fi dublate de practici stabilite prin acorduri colective, iar acolo unde există comitete mixte care se întâlnesc cu regularitate, șocurile externe sunt absorbite cu mai puțină fricțiune. Acolo unde aceste instituții lipsesc sau există doar pe hârtie, tensiunile scapă ușor de sub control.

Merită observat că o companie care își respectă partenerii sociali își construiește un avantaj competitiv real. Oamenii înțeleg de ce se fac anumite alegeri, contribuie cu idei din experiența lor directă și sunt dispuși să accepte ajustări temporare atunci când li se arată calea de ieșire din criză și modul în care vor fi împărțite câștigurile ulterioare.

Transparența nu slăbește poziția managementului însă o legitimează.